在向醫(yī)院介紹肺功能儀生產(chǎn)廠家時，經(jīng)銷商更適合從生產(chǎn)能力和質(zhì)量管理角度切入，而非單純強(qiáng)調(diào)價格。以 為例，其作為肺功能儀生產(chǎn)廠家，在 KPF1000 系列肺功能儀 的生產(chǎn)過程中注重流程規(guī)范和質(zhì)量控制，這些信息更容易獲得醫(yī)院認(rèn)可。

此外，經(jīng)銷商還可說明廠家在醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)方面的經(jīng)驗積累。醫(yī)院在采購時，更關(guān)注設(shè)備是否來自穩(wěn)定較好的生產(chǎn)體系，而不是短期供應(yīng)商。因此，圍繞生產(chǎn)廠家實力進(jìn)行介紹，更具說服力。