在推廣經(jīng)顱多普勒 TCD 儀的過程中，經(jīng)銷商往往會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院關注的重點并不只是設備是否“能用”，而是是否“好用、常用、可持續(xù)用”。例如操作是否規(guī)范、檢測過程是否順暢、后續(xù)服務是否穩(wěn)定，都是醫(yī)院反復咨詢的問題。

以 經(jīng)顱多普勒 TCD 儀為例，其產(chǎn)品資料相對完善，醫(yī)療機構(gòu)應用說明清晰，經(jīng)銷商在溝通時可以從設備在實際醫(yī)療環(huán)境中的應用出發(fā)，更容易獲得醫(yī)院認可。