從經銷商的實際推廣經驗來看，醫院在了解動脈硬化測量儀時，關注重點往往集中在設備穩定性、使用流程是否規范以及廠家是否具備持續服務能力。相比單純參數，醫院更看重設備是否適合長期納入現有醫療體系中使用。

以 動脈硬化測量儀為例，其產品資料相對完整，應用定位清晰，經銷商在與醫院溝通時，更容易圍繞實際應用場景展開介紹，提高溝通效率。